Pista de hielo con taquilla: cuánto se recauda de verdad

Hay municipios y organizadores que quieren la pista y no tienen la partida entera. Para ellos existe un modelo que funciona bien —cuando funciona— y que conviene entender antes de firmarlo, porque traslada parte del riesgo al que contrata.

Cuánto se cobra por patinar en España

El rango habitual es de 5 a 10 € por turno, normalmente de media hora, con los patines incluidos o con un suplemento de un par de euros. Los municipios pequeños se mueven en la parte baja, y las instalaciones de ciudad y centro comercial en la alta.

La cuenta de lo que puede entrar

Hagamos el cálculo con una pista de 200 m², que admite 44 patinadores por turno, con turnos de media hora y un precio de 6 €.

• Máximo teórico: 88 patinadores por hora × 6 € = 528 €/hora. Con seis horas de apertura, 3.168 € al día. Ese número no lo vas a ver nunca.
• Un sábado bueno de diciembre, al 70% de ocupación: unos 2.200 €.
• Un martes de mediados de diciembre, al 25%: unos 790 €.
• Una media realista de campaña, contando entre semana, fines de semana y el bajón de después de Reyes: entre 700 y 1.200 € al día en un emplazamiento con buen paso de gente.

Sobre una campaña de cinco semanas, eso son entre 25.000 y 42.000 € de recaudación bruta. Por encima del coste de la instalación. Por eso el modelo existe.

Y ahora la parte incómoda

Esas cifras dependen de una cosa y solo de una: que pase gente por delante. No del precio de la entrada, ni de la medida de la pista, ni de lo bonita que quede iluminada.

Una pista en la plaza mayor de un municipio de quince mil habitantes, con el mercado navideño al lado y el encendido de luces el primer fin de semana, llena. La misma pista en un polideportivo a las afueras del mismo municipio, no llena ni el 20%, y entonces la taquilla no cubre ni el personal de la caseta.

Antes de plantear taquilla, la pregunta correcta no es cuánto cobramos la entrada. Es: ¿cuánta gente pasa por este punto una tarde cualquiera de diciembre? Si no sabes la respuesta, el modelo de taquilla no es para ti.

Las tres formas de montarlo

• El cliente contrata y explota. El ayuntamiento o el centro comercial paga la tarifa completa y se queda toda la recaudación. Máximo riesgo y máximo beneficio para el que contrata. Es lo que recomendamos cuando el emplazamiento es bueno de verdad.
• Canon reducido con reparto al 50%. El cliente paga una cifra muy inferior a la tarifa —lo justo para cubrir coste con un margen mínimo— y la taquilla se reparte a partes iguales. Riesgo compartido. Es la fórmula para municipios con emplazamiento bueno y presupuesto corto.
• Concesión pura. El ayuntamiento no paga nada, e incluso cobra un canon por la ocupación, y la empresa asume todo el riesgo y toda la taquilla. Solo tiene sentido en emplazamientos de mucho paso, tipo capital de provincia.

Lo que hay que presupuestar aparte si hay taquilla

Cobrar entrada no es gratis. Añade: caseta o punto de venta, sistema de venta y control de accesos, personal de taquilla, personal de reparto y recogida de patines —que con cobro se vuelve imprescindible, calcula una persona por cada quince patinadores a 35 €/h—, y la gestión del IVA de las entradas. Cuenta también con que el reparto y recogida de patines es el cuello de botella real: con turnos de media hora, cada cambio de turno son cuarenta y cuatro pares que salen y cuarenta y cuatro que entran.

El complemento que sí multiplica

La taquilla de la pista es solo una parte. Lo que de verdad cambia la cuenta es lo que hay alrededor: chocolate caliente, castañas, un puesto de vin chaud para los padres que no patinan. En los mercados navideños que funcionan, el gasto medio de la familia que va a patinar es varias veces el precio de la entrada. Si el emplazamiento es municipal, eso es actividad para los comercios del entorno, y es el argumento con el que se defiende la partida en el pleno aunque la taquilla no cubra el coste.

Te lo calculamos con tu emplazamiento

Si nos dices dónde iría la pista, cuántos habitantes tiene el municipio y qué más hay programado esos días, te hacemos la previsión de taquilla con nuestros números y te decimos si el modelo de reparto te conviene o no. Si sale que no, te lo decimos igual.